Наверх
vorle.ru

Принципы и особенности продаж на рынке B2B

Новости компаний (на правах рекламы)

Стремительный рост b2b рынка продаж привлекает все больше предпринимателей открыть бизнес именно в этом сегменте.

Принципы и особенности продаж на рынке B2B На правах рекламы 16+

В последние 5 лет растет интерес к онлайн-продажам в корпоративном секторе, что подтверждает опрос в статье. Узнайте, как работает b2b система продаж по ссылке. Далее разберем особенности продаж b2b в онлайне.

Продажи на рынке b2b. Особенности

Несмотря на то, что многие тренды в b2b приходят с рынка b2c, у корпоративных продаж есть особенности, которые отличают принципы делового сотрудничества между клиентом и поставщиком:

  • Система взаиморасчетов

В отличие от b2c, b2b продажи подразумевают иные инструменты для расчетов между продавцом и покупателем. В личном кабинете последние могут сформировать счет для безналичной оплаты, а затем передать его в бухгалтерию предприятия. Как только платеж пройдет, статус заказа в личном кабинете (ЛК) изменится на «оплачен»;

  • Каталог

B2B клиенты, как правило, ищут конкретные товары, необходимые их фирме, поэтому в каталоге главное не продать картинку и маркетинговые лозунги о преимуществах товара, а дать потребителю всеобъемлющую информацию о номенклатуре.

  • Поиск товарных единиц

Компании должны иметь удобные инструменты для поиска интересующих товаров – по названию, части названия, артикулу, производителю.

  • Личный кабинет

Современные b2b платформы позволяют в одном личном кабинете вести закупочную деятельность от нескольких юридических лиц. Кроме того, в ЛК доступны и другие инструменты для эффективных b2b прожаж: работа с рекламациями, взаимодействие с менеджером поставщика, отслеживание статуса заказа и сроков его поставки благодаря интеграции API с системами логистических посредников.

  • Интеграция

Одним из важнейших принципов работы в b2b сегменте является интеграция с другими системами. В первую очередь, с ERP, CRM, WMS решениями. Это позволяет покупателю получать полную информацию о доступности интересующих его номенклатурных позиций, а продавцу настраивать простой и быстрый обмен данными о товарах, закупках, ценах с системами учета.

 

на правах рекламы 16+

Хотите читать наши новости раньше всех?

Новости из приоритетных источников показываются на сайте Яндекс.Новостей выше других

Добавить
Печать

Комментарии ()

Чтобы оставить комментарий,
необходимо войти в систему
или зарегистрироваться

Последние новости

Спецпредложения компаний (на правах рекламы)

Яндекс.Директ