Наверх
vorle.ru

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Бизнес

Как не тратить драгоценное для бизнеса время впустую и не ставить перед своими сотрудниками “лишних“ целей? Как избежать ненужного напряжения в коллективе? Своим опытом с читателями городских порталов делится Олег Картамышеву.

Олег Картамышев: Три мотивации, от которых мы отказались

Он - эксперт с огромным опытом, руководитель собственной крупной дистрибьюторской компании. Покупатели могут встретить продукцию, поставляемую компанией Олега Картамышева в таких торговых сетях, как Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, аптеках 36,6, салонах красоты сетей Jacques Dessange, World Class Спб, Extra-Extra, Celebrity, Alter Ego и многих других.

Кроме того, Олег Картамышев является автором публикаций на тему создания и продвижения бизнеса в таких СМИ, как Коммерсант, Собеседник, Генеральный Директор, VIM magazine, National Business, Образ жизни, Gift rewiew.

- За 18-летний период построения дистрибьюторской структуры для собственных косметических брендов и сотрудничества с розничными клиентами разных уровней (от рядового салона красоты до федеральных сетей парфюмерно-косметических магазинов и аптек) мы испробовали, наверное, 99 процентов возможных видов маркетинговых мотивационных программ, - говрит бизнесмен. - Стоит признаться, что среди них были как очень успешные, которые мы продолжали тиражировать в своей дальнейшей деятельности, так и реально “пустые“. О трех из них мы и поговорим более детально.

1.      Дополнительная к существующим полугодовая мотивационная программа среди менеджеров по продажам нашей компании, направленная на достижение максимального прироста отгрузок с главным призом в виде поездки в Израиль – родину наших брендов. За первые 2-3 месяца никаких изменений и улучшений просто не произошло и мы были вынуждены снять эту программу с повестки дня гораздо раньше, нежели задумывалось, потому что:

  • В маленькой компании, в которой физически нет большого количества полевых менеджеров, исторически нет эффекта соревнования. Все менеджеры досконально знают результаты друг друга и просто не понимают конечной цели – с кем и зачем им нужно соревноваться.
  • Слишком длительный временной период, на протяжении которого нужно показывать индивидуальные выдающиеся результаты. Менеджер по продажам по своей сути скорее спринтер, нежели стайер, умеющий бегать только короткие дистанции. Месяц закончился, подвели итоги, получили денежное довольствие – пошли дальше. Если к результатам прошедшего месяца нужно добавлять результаты текущего и планировать результаты последующего – это уже высшая математика, которая быстро надоедает и перестает толкать вперед.
  •  На протяжении шести месяцев нужно добиваться максимальной "срабатываемости" клиентской базы, т.е. не давать ни себе, ни клиенту, даже малейшей возможности расслабиться и спеть песню про “плохие“ продажи или про “разъехавшихся в отпуска клиентов“. А это ох как не просто!

2. Мотивация на дополнительный объем закупок для менеджеров по закупкам наших розничных партнеров.

  •  Результат первого месяца превзошел все ожидания по величине “срабатываемости“ клиентской базы и по итоговым суммам заказов. Даже давно “уснувшие“ клиенты в этом месяце разместили заказы.
  • А вот второй и третий месяц были полностью провальными, ибо оказалось, что клиенты, не мудрствуя лукаво, для получения максимально возможного количества бонусов просто за 1 раз забрали свою трехмесячную норму.
  • Справедливости ради нужно заметить, что результат акционных 3-х месяцев все равно был больше аналогичных 3-х месяцев прошлого года, но не настолько велик, как планировалось нами.

3. Акция “Подарок за покупку“ для покупателей одной из ведущих федеральных сетей. Обычно такое мероприятие дает от 40 процентов прироста, а здесь мы не получили даже такого скромного результата, хотя небольшой рост все-таки был. Начали разбираться в причинах и выяснили:

  • Обычно мы формируем отдельные “именные посылки“ с подарками на каждый магазин и в случае с небольшими клиентами эта система нормально работает.
  • В обсуждаемом случае и, учитывая несоизмеримо большое количество магазинов в данной сети, подарки были отгружены на центральный склад сети для дальнейшей рассылки вместе с товаром по магазинам.
  •  Мы прозвонили несколько десятков магазинов и выяснили, что вместо запланированного и выделенного нами количества подарков до места доехало сильно усохшее количество.
  • В разговоре с ведущим маркетологом сети выяснилось, что процент “потерь подарочного фонда по дороге от центрального склада до магазинов в размере 30 процуентов - это совершенно нормальный показатель“ и это явление существует постоянно. Вдумайтесь, минимум 3 из 10 подарков, полученных от дистрибьютора, магазинами просто “теряются“ по дороге и это нормально!

Это три основных ошибочных действия в нашей маркетинговой активности, которые мы больше не использовали в своей повседневной работе и от которых хотели бы уберечь молодых (и не очень) предпринимателей. Ведь в нашем случае это были незначительные ошибки в планировании, которые не привели к фатальным последствиям, а просто заставили нас внести коррективы в последующие маркетинговые календари. Для начинающих же предпринимателей подобные оплошности могут стоить всего их бизнеса.

Хотите читать наши новости раньше всех?

Новости из приоритетных источников показываются на сайте Яндекс.Новостей выше других

Добавить
Печать

Последние новости

Витрина товаров

роллы Радужный, Канада Эби

Цена: 610 руб.

подробнее

Весенний хит

Цена: 1500 руб.

(филадельфия, ясай, киото, крейзи калифорния, сиэтл, калифорния темпура) 42шт.

подробнее

Кайсо Сорада

Цена: 170 руб.

подробнее

Банан-вишня

Цена: 170 руб.

250 гр.

подробнее

Чёрная леди

Цена: 290 руб.

подробнее

роллы Фреш, Филадельфия, Краб

Цена: 650 руб.

подробнее

Камакура

Цена: 1550 руб.

филадельфия, леди сато, крейзи калифорния, радужный. канада, фудзи (52)

подробнее

Хот сет

Цена: 490 руб.

(хот лосось, тунец, угорь, краб, гребешок, окунь, креветка)

подробнее

Бизнес сет

Цена: 1200 руб.

(канада, летний хит, император, сяке маки, унаги маки, капа маки, калифорния лайт) 56шт. 1350гр.

подробнее

роллы Чидзу, Радужный

Цена: 610 руб.

подробнее

Ронин

Цена: 270 руб.

обжаренные креветки, лист салата, майонез, огурец, кунжут

подробнее

Неаполь

Цена: 400 руб.

(бекон, говядина, колбаски охотничьи, куриная грудка, перчик халапенью, салями, соус неопалитано, сыр моцарелла) 30см (1000гр) 400р, 40см (1500гр) 580р

подробнее

Тёплый ролл с лососем

Цена: 290 руб.

подробнее

Эби Вок

Цена: 220 руб.

подробнее

салат Тёплый

Цена: 320 руб.

подробнее

Де Лайт Сет

Цена: 800 руб.

(филадельфия люкс, летний хит, де лайт) 24шт.

подробнее

Чука Сорадо

Цена: 150 руб.

подробнее

Хокайдо сет

Цена: 1150 руб.

(дракон, калифорния, киото, летний хит) 32шт.

подробнее

Запечённый ролл с лососем

Цена: 350 руб.

подробнее

Фахитос

Цена: 240 руб.

подробнее

Ди Маре

Цена: 400 руб.

(соус фирменный, сыр моцарелла, сёмга, креветки, кальмар, окунь, маслины) 30см (1000гр) 400р, 40см (1500гр) 580р

подробнее

Салат Оазис

Цена: 280 руб.

подробнее

Ролл от шефа

Цена: 390 руб.

(лосось, мясо краба, сыр сливочный, авокадо, икра лосося)

подробнее

Цезарь

Цена: 320 руб.

(соус Цезарь, сыр моцарелла, филе куриное, салат, сыр пармезан, помидор)30см (900гр) 320р, 40см (1200гр) 500р

подробнее

салат Греческий

Цена: 220 руб.

подробнее

Солнце Токио

Цена: 290 руб.

(лосось, морской гребешок, мясо краба, майонез японский, соус сливочный, икра лосося, икра летучей рыбы)

подробнее

Тайский острый суп

Цена: 210 руб.

350гр.

подробнее

паста Чёрная каракатица

Цена: 290 руб.

подробнее

Витрина товаров

Ножка куриная

Цена: 55 руб.

Ножка куриная панированная и жареная во фритюре

подробнее

Салат Курица с грибами

Цена: 120 руб.

Филе куриное, шампиньоны, огурцы маринованные, майонез

подробнее

Шашлычок куриный

Цена: 100 руб.

Филе курицы с ломтиками лука и болгарского перца, панированное и жареное во фритюре

подробнее

Пицца Дьяволо

Цена: 330 руб.

Сыр, ветчина, колбаса с/к, перец чили, орегано, тесто для пиццы, соус для пиццы

подробнее

Закрытый пирог с картофелем, грибами и сыром

Цена: 420 руб.

Картофель, шампиньоны, сыр, лук, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Цезарь с курицей

Цена: 180 руб.

Помидоры Черри, листья салата, перец болгарский, филе куриное, маслины, сыр, сухарики, цезарь соус

подробнее

Осетинский пирог с Зеленым луком и сыром

Цена: 420 руб.

Сыр, лук зеленый, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Пицца Морская

Цена: 330 руб.

Морской коктейль, корнишоны, маслины, майонез, сыр, соус для пиццы

подробнее

Осетинский пирог с сыром

Цена: 420 руб.

Сыр, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Закрытый пирог с семгой и сыром

Цена: 420 руб.

Семга, сыр, лук зеленый, укроп, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Осетинский пирог с фасолью

Цена: 420 руб.

Фасоль, лук, специи, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Закрытый пирог с Мясом и картофелем

Цена: 420 руб.

Говядина, картофель, лук, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Пицца Матадор

Цена: 360 руб.

Сыр, фарш из говядины, корнишоны, бекон, тесто для пиццы, соус для пиццы

подробнее

Осетинский пирог с мясом

Цена: 480 руб.

Говядина, лук, перец, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Пицца Биф Чили

Цена: 330 руб.

Сыр, фарш из говядины, красная фасоль, болгарский перец, чили, специи, помидоры, тесто для пиццы, соус для пиццы

подробнее

Семга со сливками

Цена: 360 руб.

Сыр, семга, сливки, петрушка, чеснок, тесто для пиццы, соус для пиццы

подробнее

Картофель фри

Цена: 60 руб.

Картофель нарезанный дольками, жареный во фритюре

подробнее

Закрытый пирог с Мясом и грибами

Цена: 420 руб.

Говядина, шампиньоны, лук, специи, соль, перец, чеснок

подробнее

Закрытый пирог с Курицей и картофелем

Цена: 420 руб.

Грудка куриная, картофель, лук, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Закрытый пирог с семгой

Цена: 420 руб.

Семга, лук, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Осетинский пирог с сыром и шпинатом

Цена: 420 руб.

Сыр, шпинат, лук зеленый, зелень, сметана, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Нагетсы куриные

Цена: 100 руб.

Куриная грудка панированная и жареная во фритюре

подробнее

Осетинский пирог с Капустой и сыром

Цена: 420 руб.

Сыр, капуста, лук ,масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Салат Греческий

Цена: 120 руб.

Помидоры, огурцы, листья салата, сыр, маслины, масло растительное

подробнее

Осетинский пирог с сыром и картофелем

Цена: 420 руб.

Сыр, картофель, молоко, масло сливочное, тесто дрожжевое

подробнее

Пицца "Прошутто э фунги"

Цена: 330 руб.

Сыр, ветчина, шампиньоны, перец болгарский, перец черный, специи, тесто для пиццы, соус для пиццы

подробнее

Пицца Маргарита

Цена: 300 руб.

Сыр, маслины, петрушка, орегано, тесто дрожжевое

подробнее

Закрытый пирог с Курицей и сыром

Цена: 420 руб.

Грудка куриная, сыр, лук, специи, соль, тесто дрожжевое

подробнее

Витрина товаров

Стандарт Японский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Ковка II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Полулюкс Модерн

Цена: Цена от 3000 руб.

Просторный "Полулюкс" - номер в гостинице с большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором, отдельной гостиной зоной с кожаным диваном и столом, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, а также инфракрасной сауной.

Цена от 3000 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 33 кв.м.

подробнее

Люкс финский

Цена: Цена от 4500 руб.

Номер «Люкс с финской сауной» - самый уникальный номер нашей гостиницы с отдельным входом и персональной финской сауной, бассейном и шикарной мягкой мебелью. Располагает всем для качественного отдыха: двуспальной кроватью размера king-size, ЖК-телевизором, кондиционером, музыкальной системой телефоном, холодильником, феном, чайником.

Цена от 4500 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 55 кв.м

подробнее

Стандарт японский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Люкс Уютный

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Стандарт Русский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Европейский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Европейский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Полулюкс Средневековый

Цена: Цена от 3000 руб.

Просторный "Полулюкс" - номер в гостинице с большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором, отдельной гостиной зоной с кожаным диваном и столом, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, а также инфракрасной сауной.

Цена от 3000 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 33 кв.м.

подробнее

Люкс Морской

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Люкс Под флюгером

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Стандарт Ковка

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Скандинавский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт египетский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Люкс Лагуна

Цена: Цена от 3400 руб.

Номер "Люкс" располагает всем необходимым для комфортного отдыха. В спальной зоне имеется удобная двуспальная кровать размера king-size, также имеется своя бизнес зона. В интерьере номеров преимущественно использовались высококачественные материалы: кожа, древесина. Номер оснащен ЖК-телевизором, кондиционером, телефоном, холодильником, феном, чайником а также инфракрасной сауной.

Цена от 3400 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 42 кв.м

подробнее

Стандарт Египетский

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Стандарт Русский II

Цена: Цена от 1900 руб.

Уютные, комфортабельные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты. Гостиничные номера "Стандарт" оснащены большой двуспальной кроватью, гардеробом, ЖК-телевизором с большим выбором каналов, кондиционером, телефоном, холодильником, феном. Номера “Стандарт” являются пожалуй самыми востребованными и популярными среди клиентов любой гостиницы.

Цена от 1900 руб. (Завтрак включен).

Общая площадь номера составляет 23 кв.м.

Это классически меблированные однокомнатные номера, предназначенные для размещения одного или двух человек, состоящие из прихожей и спальной комнаты.

подробнее

Спецпредложения компаний

Реклама